¿Qué es Pavco Perú?
Pavco Wavin comenzó sus funciones en Perú desde el año 1997. Es una empresa que se encarga de fabricar y distribuir tuberías y accesorios de PVC, HDPE, PVC-O. Brindan sus productos a clientes privados y al Estado, cumpliendo con su misión de hacer llegar agua y mejorar los desagües donde sea necesario a través de sus productos. De esta manera, hacen crecer zonas urbanas.
El reto: Vender en el mercado de compras públicas
En Perú las obras de gran envergadura son las de saneamiento y desagüe. Esto se convirtió en un reto para PAVCO – Wavin Perú porque buscaban lograr ser proveedores del Estado. Querían ingresar a las ventas públicas porque era una gran oportunidad de crecimiento en sus ventas y tenían conocimiento de que el Estado era un buen comprador y, por ende, un gran pagador.
Venderle al Estado no solo tiene estos beneficios, pues en Pavco Perú descubrieron que no hay proyecto de licitación pequeño. Esto, porque la dinámica de ventas es muy versátil. Además, se percataron que podían ser parte de más de un proceso al mismo tiempo.
Sin embargo, no todo ha sido fácil. Las plataformas de ventas públicas tenían problemas y complejidades con las que no contaban. Por ejemplo, tuvieron dificultades con la plataforma de Seace porque suele colgarse en los procesos de licitación y se caía constantemente. Por otro lado, realizar búsquedas de nuevas oportunidades en esta plataforma también fue un reto porque es un procedimiento tedioso. Esta situación provocaba que como empresa designen a una sola persona que se dedicara a buscar nuevas oportunidades de negocio y procese toda la información de Seace.
Como empresa decidieron también sumarse a la plataforma Perú Compras para realizar sus ventas con el Estado. Sin embargo, esta también presentaba algunos inconvenientes. Uno de estos complicaciones era la recolección diaria de datos porque era tanta la información que no podían hacerle seguimiento.
La solución
Pavco llegó a LicitaLAB porque fueron contactados por uno de nuestros fundadores, convirtiéndose así nuestros primeros clientes con quienes seguimos trabajando hasta la fecha. Aunque al comienzo tenían ciertas dudas de nuestra capacidad con el tema de licitaciones, demostramos que éramos los indicados para solucionar todos los retos que tenían vendiéndole al Estado.
LicitaLAB ha sido mucho más de lo que esperaban. Que seamos una plataforma versátil no solo permite que administren de forma automatizada los procesos de licitación, sino también que las búsquedas de licitaciones sean mucho más rápidas en Seace. Logrando que tengan a la mano procesos que son realmente del interés de la empresa, ahorrando tiempo y dinero.
Después de empezar a ser usuarios de LicitaLAB son mucho más competitivos porque ahora conocen en tiempo real qué productos se están comprando en las entidades del Estado, a qué precios y la distribución geográfica de estas compras. Esto les permite armar estrategias comerciales y equipos comerciales de acuerdo a estas estrategias.
¿Cuál es el valor que aportó LicitaLAB?
Gracias a LicitaLAB, Pavco ahora sabe que es posible vender de mejor forma al Estado, posicionándose como un excelente cliente. Esto fue posible porque ahora cuentan con la información sobre cómo va variando el mercado de su rubro, especialmente sobre la variación de precios. Además que pueden optimizar sus tiempos cada vez que realizan nuevas búsquedas de negocios en Seace.
“Los reportes de LicitaLAB tiene todo lo que necesitan las empresas para mejorar. La plataforma y el soporte que brindan siempre ha sido A1 y no cambiaría nada de esta.”
Cristina Távara, Jefa de Licitaciones y contratos en Pavco – Wawin Perú
