Ampliar la cartera de clientes a nivel nacional era el objetivo de Ergouno. ¿Cómo lograron llegar a esta meta con la ayuda de LicitaLAB?
Ergouno es una empresa que desde el año 2020 se estableció en el Perú. Se dedican a la venta de sillas para hogar, oficina, auditorios. entre otros espacios, ofreciendo una gran variedad de diseños.
Desde sus inicios, a pesar de haber empezado en un año complicado, Ergouno ha logrado posicionarse poco a poco en el rubro mobiliario, destacando entre su competencia en corto tiempo. Este crecimiento empezó en clientes del sector privado, pero sentían que podían expandir su cartera de clientes y decidieron explorar el sector público a través de Perú Compras.
Buscando nuevos clientes
“Venderle al sector público es una experiencia distinta y una buena oportunidad de trabajar con entidades de distintos rubros. Además aprendes mucho en el camino, mientras aumentas tu participación y tus ganancias”. comenta Ronald Delgado, Jefe de ventas públicas en Ergouno, sobre el nuevo objetivo que se fijaron en la empresa.
Después de dar este gran paso, decidieron también enfocar sus ventas a ciudades en donde Ergouno aún no tenía presencia. Sin embargo, lograrlo no era tan sencillo porque la recolección de información para los procesos de ventas la hacían de manera manual, como la recolección de órdenes de compra, la elaboración de tablas dinámicas, informes de datos, entre otras acciones.
Los integrantes del equipo de Ergouno reconocen que eso les quitaba mucho tiempo que podía ser invertido en venderle más al Estado, pero no encontraban solución hasta que un día en la Expo Proveedores conocen a LicitaLAB y la consideran una buena opción.
La solución
No iba a ser una tarea sencilla abarcar más territorio peruano si los procesos internos de ventas seguían siendo manuales. LicitaLAB se convirtió en una gran opción para ellos porque vieron herramientas que les iban a ayudar a simplificar estos procesos.
El catálogo electrónico al que pertenecen ha empezado a incrementar sus ventas en los últimos tres meses. Al contar con LicitaLAB ahora pueden hacer análisis de mercado más completos porque ya conocen los precios a los que vende su competencia, que van desde precio unitario hasta precios por flete, el stock con el que cuenta, y las marcas que venden más.
“LicitaLAB no solo me ha ayudado en los procesos de venta, también en los procesos internos. Ahora puedo establecer mejor mis objetivos. Considero que es una muy buena herramienta para mejorar también como trabajador”, comenta Delgado sobre las ventajas que ha encontrado en la aplicación.
Buenos resultados en menos tiempo
Ergouno contrató el servicio de LicitaLAB desde finales del mes de abril y en cuatro meses han podido mejorar sus ventas con el Estado. Esto es gracias a que con LicitaLAB han podido desvelar el potencial de su empresa.
En cuatro meses con LicitaLAB han logrado vender S/ 2.543.642,4 millones de soles, es decir han aumentado sus ventas en un 50.13%. Otra meta que han conseguido es incrementar el número de clientes a nivel nacional, actualmente cuentan con 78 clientes, de los cuales 42 (53.85%) han sido adquiridos desde que utilizan nuestra plataforma.
Por supuesto, lograron su principal meta de llegar a más departamentos del país. Actualmente, el segundo lugar en donde venden sus productos es Chiclayo que representa al 8,96% de su distribución geográfica, superando al Callao (7,46%). Dentro de las ciudades a las que han podido llegar figuran Junín, Moquegua. Cusco, La Libertad, Amazonas, Huánuco, Piura y Ucayali.
“Alcanzar este objetivo ha sido gracias a los reportes de LicitaLAB. El que más utilizo es el reporte de catálogos porque me da información completa de cómo se mueve la competencia en el catálogo en el que pertenece Ergouno. Especialmente me centro en los precios, porque al ser una tienda en Lima debo mantenerme informado de los precios en provincias para poder regularlos y poder competir mejor”. explica Ronald Delgado.
Al igual que Ergouno puedes vender tus productos a todo el Perú vendiendo de manera inteligente. Solo debes tomar la decisión de descubrir el potencial de tu empresa para que junto con LicitaLAB sea más fácil venderle al Estado. Tenemos una prueba gratis para ti, experimenta de primera mano los beneficios que tiene LicitaLAB para tu empresa. ¡Haz la prueba gratis hoy!
