El comprador más grande de las empresas peruanas es el Estado, porque al día licitan y compran altas cantidades de dinero, aumentando la demanda de proveedores.
Podemos decir que en los últimos años ha comenzado la revolución de las compras públicas en Perú desde la pandemia. A pesar de que ya se había digitalizado el proceso de adquisición de servicios, bienes y productos, este acontecimiento trajo consigo que se amplíe el número de proveedores que venden al Estado porque incrementó el requerimiento por parte de las entidades públicas.
Desde ese momento, ha sido una gran oportunidad para las pequeñas, medianas y grandes empresas a nivel nacional porque venden de manera más recurrente al sector público. Además, esta revolución ha permitido que los procesos sean más transparentes y eficientes, generando una mejor dinámica y la competitividad entre proveedores.
Más tecnología para tus compras públicas
Parte importante de esta revolución en las compras públicas es el uso de tecnología para que los proveedores del Estado puedan venderle más al Estado.
Sin embargo, no es suficiente solo vender en Perú Compras sin conocer a profundidad todas las aristas del mercado de las compras públicas. Para lograrlo como proveedor necesitas utilizar herramientas que te permitan tener acceso a datos para lograrlo.
Recolectar datos sobre tu competencia puede ser muy tedioso si lo haces de manera manual desde las plataformas públicas. Además, hacerlo desde ahí tiene sus limitaciones porque no te muestran todos los datos que necesitas saber sobre tu competencia.
Esta falta de acceso a la información a la larga es un problema para los proveedores porque están vendiendo realmente a ciegas al no estar informado sobre cómo se mueve el rubro de su negocio en las ventas públicas.
Si damos una mirada a cómo van las compras públicas este 2024, podemos ver que se han realizado compras valorizadas en S/ 1 219 379 773, 2. Pero como proveedor ¿sabes qué rubro ha vendido más, qué entidades públicas han comprado más, qué marcas son las más compradas, en qué departamentos se realizan más compras?. Saber las respuestas a estas preguntas y conocer otros datos importantes es importante para que tengas el control de tu stock de productos.
Una buena manera de tener acceso a esta información es utilizando tecnología como software de inteligencia de datos que facilitan y potencian tu desempeño como proveedor. Actualmente en Perú el software más completo para proveedores del Estado es LicitaLAB, que cuenta con herramientas que te ayudan a responder todas las preguntas planteadas anteriormente.
Todos los proveedores que son usuarios de LicitaLAB han logrado aumentar sus ventas en un 80% gracias a los reportes de datos valiosos. En una sola plataforma tienen acceso a reportes de catálogos electrónicos, marcas, competidores, productos, precios, compradores y RUC.
Cada uno de estos reportes tienen datos precisos de todo el universo de Perú Compras para que la búsqueda, adquisición y extracción de datos sea más sencilla. Conocer todos estos datos también te permitirá estar más preparado para adelantar a tu competencia sabiendo a qué precios venden sus productos, los departamentos, marcas y más, te servirán como base para preparar una mejor estrategia de ventas.
Tener ventaja sobre los otros proveedores nunca había sido tan sencillo utilizando un software que en un solo lugar reúne toda la información que necesitas.
