Ser proveedor del Estado es una opción idónea si quieres aumentar las ventas de tu empresa. Sin embargo, hay que estar preparado para realmente ganar ventas con el Estado.
Si quieres ver las ventas públicas como un medio para expandir tu mercado, tienes que estar dispuesto a entrar en un juego al que debes ganar constantemente. Seguro que verlas de esa manera no puede ser comprendido en un primer momento, sin embargo venderle al Estado es una competencia que debes ganar.
Hay que tener claro que una cosa es ser solo un proveedor del Estado y otra cosa es ser un proveedor que está realmente dentro del juego. Con estar dentro del juego nos referimos a un proveedor que día a día está preparado para postular y gestionar a nuevos negocios.
Pero no solo eso, sino que también es un jugador que conoce de arriba a abajo el mercado de las compras públicas. No es posible ser parte del juego si no tienes conocimiento de cómo se están desempeñando los otros actores. Es decir, proveedores (vendedores) y compradores (entidades del Estado).
Claves para ser un buen jugador en las compras públicas
El juego de las compras públicas nunca se detiene porque todos los días brinda a los proveedores nuevas oportunidades para venderle al Estado.
Cada año este juego es más competitivo porque incrementa las necesidad en las entidades a nivel nacional, por ende también su el gasto. En el año 2022 el total de compras tuvo un valor de S/ 2 538 710 276, 9 y en el 2023 fue de S/ 4 147 047 857,4 .
Estas cifras son clave para entender que al existir más demanda la competencia es cada vez más fuerte, siendo necesario que estés dentro de este juego. Para que lo estés te dejaremos las claves para que seas competitivo.
- Conoce tu rubro
Al vender en Perú Compras pasas a ser parte de un catálogo electrónico en donde realizas tus ventas. Es importante que conozcas bien tu rubro para que sepas qué productos ofrecer según tendencia de compra por parte de las entidades del Estado.
- Analiza tus oportunidades
Para saber qué oportunidades tienes dentro del mercado de las compras públicas necesitas analizar todas las partes de este juego. Como proveedor necesitas conocer el dinero que están invirtiendo las entidades del Estado, así como también cuáles son los productos que más compran. Además los otros proveedores juegan un papel importante aquí, porque son tu principal fuente de información para saber a qué precios y cantidades compran los organismos gubernamentales. A todo esto le sumamos que es vital que conozcas a detalle las compras que se realizan de los productos que ofreces al mercado para saber de qué manera se comercializan y en qué departamentos.
- Genera una mejor dinámica en tu equipo de trabajo
Tu equipo de trabajo es clave para poder ganar en este juego. Por esta razón, es necesario que puedas darle más valor y visibilidad a su trabajo, puedes hacerlo haciendo un seguimiento a las ventas y licitaciones que tienen a cargo. Así, puedes tener un control más preciso de cómo es su rendimiento, diversificando los esfuerzos dentro de tu equipo.
- Está siempre preparado
Como proveedor debes estar siempre preparado para vender, esto solo es posible si cuentas con un stock adecuado. Para saber qué volumen de productos debes tener, necesitas analizar bien a tus proveedores para que sepas cual es el inventario disponible que tienen ellos. De esta manera, podrás estar un paso adelante al contar con más productos disponibles para los proveedores.
Ser parte del juego demanda participación y análisis activo por parte de los proveedores. Y para aplicar estas dos claves de manera eficaz necesitas de la tecnología. Una excelente opción es el software de LicitaLAB que fue creado con el fin de que todos los proveedores estén realmente dentro del juego.
Con esta herramienta completa podrás hacer análisis profundos que te ayuden a seguir las claves que te hemos brindado para destacar dentro de las compras públicas. ¿Cómo lo lograrás? teniendo acceso a reportes de datos completos según lo que tú quieres conocer y profundizar, lo más destacable es que estos reportes se complementan entre sí.
Sacarle provecho a todos los datos disponibles en LicitaLAB ha permitido que todos los proveedores usuarios doblen el porcentaje de su participación en el mundo de las compras públicas. Esto gracias a que con inteligencia artificial y de datos logramos que la postulación a nuevos negocios sea más precisa y acorde al perfil del proveedor .
Si estás listo para participar del juego de las compras públicas como un verdadero ganador que no le teme a la competencia, puedes empezar desde hoy haciendo la prueba gratis por 14 días de LicitaLAB.
